马玉：红人营销遇瓶颈？这几点破局之道你需要了解一下！

　　导读：聚焦行业热点，直击行业痛点，洞悉最新趋势，探析未来母婴的前进路径。7月23日，“未来母婴·2019全球母婴万人大会”第三天精彩继续。以下为青藤母婴创始人马玉演讲内容精选：

　　内容营销、红人营销是青藤一直在做的事情，这几年我感觉到一直在发生很大的变化，但是这变化主要是两点，一个是市场人群的变化，90后成为母婴的消费主力;二是人群本身习惯的变化，90后人群消费有三大态度：非常注重品质、注重体验过程、喜欢新鲜事物，他们在时间分配和移动互联网的使用习惯与上一代的母婴有极大的不同。虽然在过去几年中母婴营销领域有着太多的变化，内容形式在变，连接方法在变，但是一直不变甚至以后做到越来越极致都是人的连接以及个体的崛起，所以近几年人的连接成为母婴行业在营销上最核心的要素。

　　基于以上的洞察，青藤布局了多个平台，并着力建立母婴超级个体，类似微信公众号、微博、B站、小红书、抖音、快手等，未来会布局电商类小视频以及直播达人。有了这些资源，我们总结出了三个比较有效的组合策略：

　　一是渗透式，在渗透这个组合里面我们就需要选定组合渗透目标的博主，周期性定期投放，达到润物细无声的效果影响用户的心智。

　　二是聚焦式，可以结合相应的营销campaign选择不同平台和不同维度的达到人，聚焦统一时间统一主题进行投放和植入，我们可以达到相对聚焦力出一孔形成比较好的效果。

　　三是扩散式，由上到下层层打通，比如说我们可以由明星和专家进行首发推广，再由KOL结合明星专家使用背书进行投放和植入，再进一步扩散到中小体量的达人。