电商与母婴专卖店双轮驱动 母婴快消品市场头部效应显著

　　近日，在“新家庭 新增长·2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上，主办方母婴行业观察创始人杨德勇分享了《2018年母婴行业投资报告》。以下为报告内容及杨德勇演讲内容精要。

　　根据母婴研究院的统计，2018年母婴行业的投融资事件数量与金额均有所下降，行业全年融资总额为205亿元，投融资事件共236起，头部效应显著。其中，早幼教相关的投融资事件几乎占据半壁江山。母婴新消费产品与服务相关的投融资事件有49起，很多细分领域的母婴品牌得到资本的认可。

　　杨德勇认为，与其他快消类产品相比，母婴产品的增长率是非常高的，尤其是线上母婴行业的规模在快速增长，电商与母婴专卖店成为母婴快消品市场最重要的两大渠道。单纯进行线上购买的消费者非常少，绝大部分是全渠道购买，同时在线上线下进行购买的人均消费是仅在线下购买的1.2倍。

　　展望2019年的行业发展，杨德勇认为跨界将成为一大趋势。随着90后、95后消费者成为市场购买力的主体，品牌和品牌跨界、品牌和明星跨界、品牌和IP跨界等营销方式将会带来更显著的市场推广效果。同时，消费者也更加注重产品与服务的品质，消费升级在推动整个母婴品类的增长，并驱动母婴消费更加高端化。

　　另外，杨德勇预计2019年母婴用户用于非商品领域的服务型消费会显著增加，整个行业将以细分为王，大而全与小而美将并存。数据还表明，新生代家庭不再一味追求国外大牌，物美价平的国货在逐渐崛起。与此同时，母婴行业单客经济、超级用户的现象越来越明显，私域流量运营也受到更多重。