大V店首批19个城市合伙人落地 开启服务妈妈新时代

上个周末，妈妈会员电商大V店低调地开展了首批城市合伙人招募，并已经悄然在中国版图上19个城市插上代表落地的红旗。这并不是第一家采取“新姿势”开展全国拓展的电商企业。其背后让平台和合伙人双赢的轻模式，却为电商企业渠道下沉提供了另一种思路。

搭建全国服务网络

与市场上众多开放各地加盟不同的是，大V店的城市合伙人并不是搭建销售渠道，也不是地推团队，而是搭建遍布全国的服务网络。

作为妈妈会员电商，大V店显然与其他电商在商业目的上有本质区别。其他电商平台以商品销售为目标，以送货到家为服务终点;而大V店为妈妈提供购物、学习、社交等服务，并不以商品销售为服务终点;购物只是提供的会员服务中的一部分，而学习、社交等需求的满足才是保持会员高粘性、高活跃度的秘诀。

线下活动是沉淀社群关系的必要途径。大V店通过在全国各地举办的多场大型活动能够触达到一部分用户，却发现更多的时间和空间存在“真空”。大V店不可能靠自身的力量快速为广泛分布的会员搭建线下便捷、高频、专业的服务网络。

然而，这部分真空正是妈妈人群亟待满足的各项需求：亲子阅读、早教和托管、育儿知识交流分享、兴趣小组、甚至家庭理财、亲子游等等。正如大V店创始人兼CEO吴方华不止一次强调的，“我们最终希望成为妈妈乃至家庭消费的入口。”

这为推进线下建设提供了充分的想象空间。与深耕当地机构合作，将嫁接优质资源，为妈妈提供固定活动场所，打造大V妈妈之家，为妈妈提供咨询指导，嫁接各种家庭服务，也为平台大型活动提供落地支持，让服务留在妈妈用户身边。这项举措将全面打通线上线下，完善服务系统，提升会员价值。

轻模式合伙促进双赢

在有阿里、京东两大巨头的情况下，电商领域依靠流量的模式已经没有任何机会了。而大V店保持高增长并不依赖流量，而依赖社群自驱成长。由于大V店以亲子阅读切入市场，可挖掘的内容极其丰富，用户参与程度深。这就意味着简单的广告投放和发传单式地推难以奏效，亲身体验才有直观感受。

线下深度体验能有效避免由于认知不足而造成的用户流失，从而源源不断地产生真实、稳定的流量，并反作用于线上业务。

另外一方面，大V店城市合伙人的甄选标准要求必须拥有独立运作的公司，拥有一定的资源网络，并且提供符合一定标准的场所，保证服务妈妈的能力。同时，大V店将帮助城市合伙人了解所在区域的目标用户，针对性的开展运营活动。

值得一提的是，大V店精准的用户和优质的社群体系将成为城市合伙人开展业务的基石，也将对于原有事业和起到极强的协同和互补作用。例如，首批的入选的城市合伙人中，武汉市的合伙人凌先生是位著名少儿出版社高层。出版社拥有丰富的内容资源和幼儿园网络，却苦于难以将用户沉淀下来，实现长期运营;大V店的社群运营模式提供了极佳的样板，用户也将成为活动的中坚力量。

首批19城落地，书写19段传奇

大V店的城市合伙人计划甫一公布，就获得了极大的社会反响。报名申请者数量超过1600人，经过层层筛选，入围首批面试的有40余人人，最终签约共有19人。这19人中有培训学校校长、大学教授、绘本馆馆长、也有外企白领、资深媒体人、名校毕业的全职妈妈等，来自各种不同身份，却无一例外拥有一定的服务妈妈群体的经验和初心。

“这19位城市合伙人对于即将推进的业务有不同的理解，正因如此，他们采取的策略也不尽相同——但我相信这也给我们提供了试错的机会，和充分的想象力。”大V店创始人兼CEO吴方华表示：“我们对于他们将给予技术、市场、运营等全方位的支持。也会创造充分的施展空间，帮助他们发挥创造力，也共享互联网时代带来的机遇。”

据了解，通过城市合伙人计划，大V店希望能够甄选愿意共同服务妈妈、富有创业精神的长期合作伙伴。按照未来在中国每座城市都有一个合伙人的规划，目前仍有数百名合伙人虚位以待。第二批城市合伙人的甄选将在7月中旬举行，届时，城市合伙人管理后台将得到进一步完善;甄选流程也将得到优化。预计年内，全国城市合伙人落地城市将达到数百个，让服务留在妈妈身边。